「村上龍×日経」という異色のコラボレーション番組、『カンブリア宮殿…村上龍の経済トークライブ…』

東京から１００キロ離れた栃木県・宇都宮市。ここにある「マニー」という名のメーカーをご存知か？
手がけるのは、名医もうなる「手術針」。国内シェアは９割。世界１２０カ国の医者たちから圧倒的な支持を得ている。さらに驚くのは、売上高に占める営業利益率。デフレの勝ち組といわれるユニクロやニトリ、楽天でさえ１０％台の中、マニーは約４０％！なぜ栃木の田舎企業が、世界に冠たる地位を築けたのか？！

この会社のトップは会長・松谷貫司（６９）。
実質赤字だった会社を父親から継ぎ、どん底から驚異の急成長を成し遂げる。 そして“粘りの開発力”で、後発でも他社のシェアを続々と追い抜いてきた。
「世界一の品質しか目指さない！」「ニッチ以外はやらない！」「工場は田舎にしか建てない！」…。そのユニーク経営に、不況に負けない会社づくりのヒントを探る。

●マニーが世界の医者から信頼される理由
年々高度になる外科手術。人の命を預かる特殊な世界の要求に、マニーは応え続けてきた。その結果、１万種類もの手術針を揃え、その全てが“世界一”の品質を目指してつくられている。わずか数ミリの極小針でも、針先の滑りの良さを徹底追求。体内を傷つけない丸みを帯びた加工法など、その微細加工では他社の追随を許さない。さらに、針一本一本、全品を目視でチェックしているのだ。そして、極めつけが年に２回開かれる「世界一か否か会議」。他社製品も分析して、自社製品が世界一かどうかを判断するのだ。そこで認められなければ、発売中止も辞さない。
そのこだわりが世界中の医者から信頼され、手術の質向上に貢献している。松谷は言う「世界一の品質を実現すれば、自ら営業しなくても売れていく。」

●すべては、針金から生まれた
マニーの商品は、手術針だけではない。歯医者で、歯の根管治療に使われる「リーマ・ファイル」、現在急増している白内障手術で使う「眼科ナイフ」などがある。これらの商品に共通しているのは、針金でできていること。実は、マニーが驚異の利益を生み出す秘密がここにあった。針金の材料費が、売り上げに占める割合は、何と約１％。針金を徹底的に磨き上げ、独創的な加工技術で価値を１００倍にも高めているのだ。

●針金屋・松谷の“粘りの哲学”とは
以前、松谷は針金加工から脱却しようとしたことがあった。４０年前、手術用のメス製造に参入したのだが、それは経験のない鉄板加工で製造するものだった。似て非なる金属加工を要する「針金」と「鉄板」。結果、他社の製品を超えることができず、多額の金を使い果たして、会社を潰す寸前までいった。そのとき、松谷は自覚する「我々は針金屋なんだ！」失敗から己を学び、以来、針金加工にこだわり続けてきた。そんな松谷だからこそ語れる、不況の時代を粘り強く生きる知恵とは…？

ぜひご期待ください！

【放　送】　1月25日（月）
22:00～22:54　（テレビ東京系列・一部地域を除く）